Kā salīdzināt dažādu LCD rūpnīcu citātus?
Ja divas vai vairākas LCD rūpnīcas piedāvā vienu un to pašu pieprasījumu, virsrakstu numuri joprojām var aprakstīt dažādus produktus, daudzumus vai komerciālās darbības jomas. Viens piegādātājs var noteikt cenu par tukšu paneli par gabalu, cits par pilnu komplektu par komplektu un trešais par izkraušanas cenu, kas jau ietver iepakojumu un kravu. Pircēji, kuri šos skaitļus salīdzina kā-cenu atzīmes, nevis piedāvājumus.
Šī metode ir paredzēta remonta-uzņēmuma pircējiem, reģionālajiem izplatītājiem, importētājiem un privātām preču zīmju iepirkšanas komandām-, kurām jau ir divi vai vairāki piedāvājumi un kuriem ir jāizlemj, ko ar tiem darīt. Tas nevērtē piegādātājus un neparedz, kurš ir "labāks". Tajā ir sniegta informācija par produktu, pasūtījumu un izmaksām, kas padara vienu piedāvājumu salīdzināmu ar citu, tāpēc salīdzinājums atspoguļo to, ko katra rūpnīca faktiski piekrīt piegādāt.
Noderīgam salīdzinājumam vajadzētu atstāt jums divpadsmit apstiprinātus vai neatrisinātus laukus, konsekventu piegādātāja darblapu, īsu ziņojumu, ko varat nosūtīt, lai novērstu informācijas trūkumus, un skaidru lēmumu par to, vai pieprasīt paskaidrojumus, paraugus vai izmēģinājuma pasūtījumu.
Kā salīdzināt dažādu LCD rūpnīcu citātus: īsa atbilde
Divus citātus var salīdzināt tikai tad, ja tie apraksta vienu un to pašu modeli, konfigurāciju, daudzuma struktūru un piegādes apjomu. Pirms cenas salīdzināšanas pārbaudiet, vai abi piegādātāji piedāvā vienu un to pašu SKU-līmeņa produktu, vienādu pasūtījuma izmēru un maisījumu, vienādus iepakojumus un to pašu punktu, kurā beidzas viņu atbildība par sūtījumu. Tikai pēc tam, kad šie noteikumi ir saskaņoti, cenu atšķirība var jums pastāstīt kaut ko noderīgu. Šī ir tā pati disciplīna, kas caurvij plašākuiPhone LCD vairumtirdzniecības piegādes process: cenu noteikšana ir viena ievade plašākā piegādes lēmumu komplektā, nevis atsevišķs skaitlis, pēc kura klasificēt piegādātājus.
Kam vajadzētu izmantot šo iPhone LCD citātu salīdzināšanas rokasgrāmatu?
Šī salīdzināšanas metode ir paredzēta pircējiem, kuriem jau ir divi vai vairāki piegādātāju piedāvājumi un kuriem ir jāizlemj, ko darīt tālāk, un tā paredz zināmu pārzināšanu par iPhone LCD vairumtirdzniecības iegādi - MOQ, pasūtījumu paraugiem, kvalitātes pakāpēm. Piegādātāju atklāšana, rūpnīcas audits un pilnīga importa plānošana neietilpst tās darbības jomā.
Produkta un kvalitātes noteikumi, kas jāsaskaņo pirms cenu salīdzināšanas
1. Vai piedāvājumi attiecas uz vienu un to pašu modeli, displeja tehnoloģiju un montāžas konfigurāciju?
Sāciet, apstiprinot precīzu SKU, modeli, displeja tehnoloģiju un montāžas konfigurāciju, uz kuru attiecas katrs piedāvājums, nevis tikai tālruņa modeļa nosaukums. Citāts ar apzīmējumu "iPhone" bez konkrēta modeļa, produkta atsauces un komplektācijas konfigurācijas - un norādītā pārskatīšana, uz kuru attiecas pārskatīšana -, vēl nav salīdzināms ar neko. Lūdziet katram piegādātājam norādīt, vai cena attiecas uz vienu displeja moduli, daļēju komplektāciju vai pilnīgāku komplektāciju ar piemērojamo rāmi un saistītajām sastāvdaļām, un vai cena ir par gabalu vai komplektu. Divos citātos par vienu un to pašu tālruni var aprakstīt divus dažādus produktus, ja to montāžas apjoms atšķiras. Ja pieprasījums attiecas uz konkrētu modeli, piemēram,iPhone 7 LCD ekrāns, apstipriniet montāžas tvērumu atbilstoši šī modeļa specifikāciju lapai, pirms jebkuras divas pēdiņas tiek uzskatītas par vienu un to pašu rindas vienību. Ja piegādātājs nav norādījis konfigurāciju, neuzņemieties, ka tā atbilst iepriekšējam piedāvājumam - ask, un atzīmējiet lauku kā neapstiprinātu, līdz viņš atbild.
2. Ko patiesībā nozīmē katra piegādātāja kvalitātes pakāpe?
Tādas etiķetes kā "oriģināls", "OEM", "AAA" vai "premium" nav standartizētas visiem piegādātājiem, tāpēc viena un tā pati etiķete no divām rūpnīcām var aprakstīt dažādus produktus. Palūdziet katram piegādātājam pārvērst savu pakāpi konkrētos, pārbaudāmos atribūtos: kuri komponenti tiek izmantoti, kāda pārbaude tiek veikta pirms nosūtīšanas un kādi vizuālie vai funkcionālie kritēriji vienībai ir jāiztur, lai to iekļautu šajā kategorijā. Pakāpes nosaukums pats par sevi nav specifikācija. Ja piegādātājs nevar vai nevēlas definēt savu atzīmi šajos noteikumos, uzskatiet šo citātu par grūtāk salīdzināmu, nevis automātiski zemāku kvalitāti -, tas vienkārši nozīmē, ka jūs vēl nezināt, ar ko to salīdzināt.
3. Vai apgalvojumi par veiktspēju ir balstīti uz salīdzināmiem testa nosacījumiem?
Kad piegādātāji izsaka pretenzijas par spilgtumu, pieskārienu reakciju, krāsu konsistenci vai izskatu, jautājiet, kāda testa metode, testa nosacījumi un pieņemšanas kritēriji apstiprina katru apgalvojumu. Spilgtuma skaitlis bez norādīta testa stāvokļa un spilgtuma rādītājs, kas pārbaudīts ar dokumentētu metodi, nav viens un tas pats pierādījums, pat ja skaitļi izskatās līdzīgi. Ja piegādātājs atsaucas uz AQL paraugu ņemšanu, jautājiet, kuru AQL līmeni un paraugu ņemšanas plānu viņš izmanto un kādiem raksturlielumiem - AQL skaitlis apraksta paraugu ņemšanas metodi, nevis garantēto defektu līmeni saņemtajam sūtījumam. Ja nav šīs detaļas, uzskatiet veiktspējas prasību kā piegādātāja paziņojumu, lai to vēlāk pārbaudītu, nevis kā apstiprinātu specifikāciju, ar kuru varat novērtēt cenu.
Pasūtīšanas un piegādes noteikumi, kurus ir vērts pārbaudīt
4. Kā apstiprinātais paraugs tiks saskaņots ar lielapjoma ražošanu?
Citāts ir tik noderīgs, cik saikne starp to, ko jūs apstiprināt paraugā, un to, kas faktiski tiek piegādāts vairumā. Jautājiet katram piegādātājam, kā viņi identificē apstiprināto paraugu (atsauces numurs, parakstīta specifikācija, saglabāts fiziskais paraugs) un kā viņi informē jūs, ja materiāls, komponents vai konfigurācija mainās starp paraugu un vēlāku ražošanas partiju. Šī ir tā pati plaisa, kas aptverta dziļākparaugs-uz-masas kvalitātes konsekvenci- neliels paraugs tikai parāda, ka viena vienība konkrētos apstākļos darbojās noteiktā veidā; tas pats par sevi neparāda, kā izskatīsies pilna ražošanas sērija.
5. Vai daudzumi, cenu pārrāvumi un jaukto-modeļu noteikumi ir saskaņoti?
Salīdziniet pilna daudzuma grozu, nevis viena modeļa galveno cenu. Jautājiet katram piegādātājam par viņa -modeļa MOQ, kopējo pasūtījuma MOQ, kā cenu pārrāvumi tiek piemēroti daudzuma līmeņos un kā tiek noteiktas jauktu-modeļu pasūtījumu cenas - daži piegādātāji piedāvā jauktu likmi visiem modeļiem, bet citi katram SKU atsevišķi nosaka savu minimālo cenu. Piedāvājums, kas balstīts uz 500 viena modeļa vienību pasūtīšanu, piemēram,vairumtirdzniecības LCD ekrāni iPhone 11, nav tieši salīdzināms ar citātu, kas veidots ap piecu dažādu modeļu jauktu grozu ar mazākiem daudzumiem. Pirms kopsummas salīdzināšanas izveidojiet abus kotējumus vienā grozā.
6. Kādas ir parauga un izmēģinājuma{1}}pasūtījuma izmaksas?
Jautājiet katram piegādātājam par vienības parauga cenu, parauga piegādes maksu, vai kāda parauga maksa tiek ieskaitīta turpmākam pasūtījumam un kāda cena attiecas uz izmēģinājuma pasūtījumu salīdzinājumā ar apstiprinātu lielapjoma pasūtījumu. Neuzņemieties, ka paraugi ir bezmaksas, parauga maksa ir atmaksājama vai izmēģinājuma pasūtījums automātiski atbilst lielapjoma cenu noteikšanai - šie noteikumi atšķiras un ir jāapstiprina rakstiski. Atdaliet to, ko tērēsit, lai pārbaudītu piegādātāju, no tēriņiem, ko tērēsit pastāvīgi; Sajaucot abus, agrīnie kotācijas izskatās lētāki vai dārgāki, nekā tie būs mērogā.
7. Kāds iepakojums ir iekļauts norādītajā cenā?
Salīdziniet to, ko katrs piedāvājums faktiski ietver attiecībā uz individuālo aizsardzību, iekšējo iepakojumu, ārējām kartona kārbām, marķējumu un jebkuru jūsu apspriesto iepakojuma pielāgošanu. Apstipriniet, kā iepakojuma izvēle ietekmē sūtījuma apjomu un svaru, jo tas savukārt ietekmē kravas izmaksas. Neuzņemieties, ka pielāgots iepakojums vai zīmola druka ir iekļauta bez papildu maksas, ja vien piegādātājs to nav rakstiski apstiprinājis - šī ir joma, kurā šķietami zemāks piedāvājums var izslēgt kaut ko tādu, ko cits piegādātājs jau ir iekļāvis.
8. Kad sākas izpildes laiks un ko tas aptver?
Lūdziet katram piegādātājam nošķirt pašreizējo krājumu-apstrādes laiku, ražošanas laiku, pārbaudes, iepakošanas un pārvadāšanas laiku un norādīt, kurš notikums sākas pulksteni - saņemts maksājums, apstiprināta specifikācija, apstiprināts iepakojums vai kaut kas cits. Divi piegādātāji, kas norāda "15 dienas", var nozīmēt dažādas lietas, ja viens tiek skaitīts no depozīta, bet otrs - no galīgā mākslas apstiprinājuma. Tāpat pārbaudiet, vai norādītais datums ir nosūtīšanas datums vai paredzamais ierašanās datums - tos nekad nevajadzētu salīdzināt tā, it kā tie būtu viens un tas pats atskaites punkts.
Atbildības un izmaksu nosacījumi, kurus ir vērts pārbaudīt
9. Kuras piegādes izmaksas un pienākumi ir iekļauti?
Salīdziniet transporta veidu, sākuma un galapunktus un tieši to, kuras izmaksas un atbildību sedz katrs piedāvājums. Ja piegādātājs atsaucas uz Incoterm, apstipriniet konkrēto terminu, nosaukto vietu vai ostu un izmantoto versiju un pārbaudiet, vai termins ir piemērots attiecīgajam transporta veidam. EXW piedāvājums un DDP piedāvājums nav atšķirīgi cenu punkti vienā piedāvājumā - tie ir dažādas atbildības jomas, un to ranžēšana pēc virsraksta cenas vien jūs maldinās. Galamērķa nodokļi un nodevas ir jāapspriež tikai tad, ja jums ir konkrēts, uzticams avots par iesaistīto valsti; pretējā gadījumā apstrādājiet tos kā atvērtu vienumu, lai apstiprinātu atsevišķi.
10. Kāda valūta, maksājuma noteikumi un piedāvājuma derīguma termiņš ir spēkā?
Salīdziniet valūtu, kurā ir norādīta katra piedāvājuma cena, valūtas maiņas{0}}kursa bāzi un datumu, ja ir iesaistīta konvertācija, maksājumu grafiku (depozīts, atlikums, atskaites punkti), visas maksājumu apstrādes maksas un to, cik ilgi piedāvājums ir spēkā. Cenu atšķirība var daļēji atspoguļot maksājuma noteikumus vai ar maksājumu saistītās izmaksas, nevis tikai produkta specifikācijas. Neuzņemieties, ka piedāvājums ir spēkā bezgalīgi, un neuzņemieties, ka valūtas konvertēšanas izmaksas ir nulle.
11. Kas notiek, ja ekrāni netiek pārbaudīti vai tiek atgriezti?
Salīdziniet, kad sākas katra piegādātāja garantijas periods, uz ko tas attiecas un uz ko tas neattiecas, par piegādes problēmu ziņošanas termiņu, kādi pierādījumi ir nepieciešami un kā tiek atrisināta prasība - remonts, nomaiņa, atmaksa vai kredīts, un kas sedz atgriešanas kravu un cik ilgs laiks nepieciešams nomaiņai. Norādītais ilgums, piemēram, "12-mēnešu garantija" apraksta laika logu, nevis izpildāmu procesu; ar to saistītie termini nosaka, ko jūs faktiski varat atgūt, ja kaut kas noiet greizi. Neuzskatiet, ka katra kļūme ir instalēšanas problēma, un neuzņemieties, ka katra atgriešana ir ražošanas defekts — abām noteikšanām ir nepieciešami pierādījumi, nevis pieņēmumi.
12. Kādas ir salīdzināmās izmaksas un kādas neskaidrības paliek?
Kad iepriekšējie vienpadsmit punkti ir izskatīti, kārtojiet katru citāta rindas vienību vienā no trim stāvokļiem: Salīdzināms, kur ir pieejami termini un pierādījumi, kas nepieciešami tā izvērtēšanai; Nepieciešams precizējums, ja trūkstošas detaļas joprojām varētu mainīt rezultātu; un Nav līdzvērtīgi, ja produkti vai termini ir pietiekami atšķirīgi, lai tie būtu jānovērtē atsevišķi, nevis jāsakārto viens pret otru. Šī nav sertifikācija -, tā ir darba metode, lai salīdzinājums būtu godīgs. Trūkstošais lauks ir jāreģistrē kā neapstiprināts, nevis jāuzskata par nulles izmaksām, un kvalitātes apgalvojumam bez apliecinošiem pierādījumiem ir jāpaliek neapstiprinātam, nevis jāpārvērš par rezultātu.
Salīdzinājuma pārvēršana skaitļos
Citātu salīdzināšanas darblapa
Kopējiet šo tabulu katram aktīvajam salīdzinājumam. Atzīmējiet jebkuru lauku, kas jums vēl nav, kā "Apstiprināt", nevis atstājiet to tukšu vai minējat.
| Salīdzinājuma vienums | Piegādātājs A | Piegādātājs B | Nepieciešami pierādījumi/precizējumi |
|---|---|---|---|
| Modelis, pārskatīšana, montāžas konfigurācija | iPhone 11 rezerves LCD, piegādātāja ref. A11-LCD-01, pilnīgs displeja komplekts bez rāmja | iPhone 11 rezerves LCD, piegādātāja ref. B11-LCD-02, pilnīgs displeja komplekts bez rāmja | Apstipriniet, ka abās atsaucēs tiek izmantota viena un tā pati displeja tehnoloģija, savienotāja izkārtojums, iekļautie komponenti un, ja nepieciešams, pārskatīšana |
| Pamata cena (par gabalu / komplektā) | USD 12,80 par gabalu | USD 12,20 par gabalu | Apstipriniet, ka abas cenas attiecas uz vienu pilnu displeja komplektu un neietver atsevišķus piederumus vai apkalpošanas maksu |
| Kvalitātes pakāpes definīcija | Piegādātāja-definēta Premium pakāpe; rakstiskās specifikācijas ietver displeja, pieskāriena, kosmētikas un elastīgā{1}}kabeļa kritērijus | Piegādātāja-definēta AAA pakāpe; rakstītajā specifikācijā ir iekļauti displeja un pieskāriena kritēriji, mazāk skaidri noteikti kosmētikas kritēriji | Pieprasiet rakstiskus pieņemšanas kritērijus no piegādātāja B, lai pakāpes definīcijas varētu salīdzināt, pamatojoties uz to pašu |
| Pārbaudes metode un pieņemšanas kritēriji | Funkcionālais displejs un pieskāriena pārbaude, kā arī kosmētiskā pārbaude; pieejams pārbaudes kontrolsaraksts | Norādīts funkcionālais displejs un pieskāriena pārbaude; pieņemšanas sliekšņi nav pilnībā dokumentēti | Pieprasiet piegādātāja B kvalitātes kontroles kontrolsarakstu un dokumentētus pieņemšanas kritērijus |
| Lielapjoma-uz-atbilstības procesa paraugs | Saglabāta apstiprinātā parauga atsauce un partijas numurs, kas saistīts ar ražošanas ierakstu | Atsauces paraugs ir norādīts pasūtījuma lapā, bet pakešu saistīšanas process{0}}nav apstiprināts | Jautājiet piegādātājam B, kā apstiprinātie paraugi tiek saistīti ar vēlākām lielapjoma partijām un kā tiek kontrolētas pārskatīšanas |
| Pēc -modeļa MOQ/pasūtījuma MOQ | 50 gab uz modeli; Minimālais kopējais pasūtījuma daudzums 200 gab | 100 gab uz modeli; nav norādīts atsevišķs kopējais-pasūtījuma minimums | Apstipriniet, vai piegādātāja B MOQ attiecas uz katru SKU un vai jauktos modeļus var apvienot, lai sasniegtu kopējo minimumu |
| Jauktā{0}}cenu noteikšanas kārtula | Atļauti jaukti modeļi; katra SKU cena tiek noteikta atsevišķi pēc sava daudzuma līmeņa | Atļauti jaukti modeļi, bet cenas mainās, ja atsevišķu modeļu daudzums nokrītas zem 100 gab | Pieprasiet rakstisku jauktu{0}}pasūtījuma cenu struktūru no abiem piegādātājiem par vienu un to pašu modeļa grozu |
| Parauga un izmēģinājuma{0}}pasūtījuma cena | Paraugs: USD 16,00/gab; piegādes paraugs jāmaksā atsevišķi; izmēģinājuma pasūtījuma cena pēc faktiskā daudzuma līmeņa | Paraugs: USD 15,00/gab; paraugs piegādes atsevišķi; parauga maksa var tikt ieskaitīta pirmajā lielapjoma pasūtījumā | Apstipriniet piegādātāja B parauga-kredīta nosacījumus un minimālo kvalificēto lielapjoma pasūtījumu |
| Iepakojuma ieslēgumi | Komplektā anti-soma, putu aizsardzība, individuāla kaste, ārējā kastīte | Iekļauta antistatiskā maisa un putu aizsardzība; atsevišķa kaste tiek iekasēta atsevišķi | Ja nepieciešams atsevišķs iepakojums, pievienojiet piegādātāja B kastes izmaksas, lai abos piedāvājumos izmantotu vienu un to pašu iepakojuma bāzi |
| Izpildes laika komponenti un sākuma punkts | 5–7 darba dienas no maksājuma un galīgās specifikācijas apstiprināšanas; izslēdz tranzītu | 7-10 darba dienas pēc maksājuma veikšanas; iepakojuma mākslas darbu apstiprinājums var pagarināt laiku, ja tas ir pielāgots | Apstipriniet, vai abi norādītie izpildes laiki ietver pārbaudi un iepakošanu, un definējiet precīzu sākuma punktu |
| Piegādes noteikumi / Incoterm un nosauktā vieta | EXW Shenzhen | FOB Shenzhen | Tās nav tieši salīdzināmas jomas; normalizēt abus vienā nosauktajā vietā vai iegūt to pašu Incoterm no katra piegādātāja |
| Valūta, maksājumu grafiks, piedāvājuma derīgums | USD; 30% depozīts, 70% pirms nosūtīšanas; piedāvājums ir derīgs 15 dienas | USD; 50% depozīts, 50% pirms nosūtīšanas; piedāvājums ir derīgs 10 dienas | Apstipriniet bankas/maksājumu maksas un to, vai pārskatītajiem daudzumiem vai iepakojuma prasībām ir nepieciešams jauns piedāvājums |
| Garantijas segums, izņēmumi, pretenziju process | 12 mēnešu norādītā garantija; funkcionālie defekti, uz kuriem attiecas pārbaudes pierādījumi; izslēgti uzstādīšanas bojājumi; nomaiņa/kredīts pēc prasības izskatīšanas | 6 mēnešu norādītā garantija; aptverti funkcionālie defekti; prasības pierādījumu un tiesiskās aizsardzības process ir mazāk skaidri dokumentēts | Pieprasiet piegādātāja B rakstisku pretenzijas procedūru, nepieciešamos pierādījumus, tiesiskās aizsardzības metodi un atbildību par atgriešanas/aizstīšanas loģistiku |
Saglabājiet atsevišķu, mazāku tabulu tālāk norādītajam izmaksu aprēķinam, nevis paplašiniet šo tabulu - viena liela tabula vairs nebūs salasāma tālruņa ekrānā.
Cita precizējuma ziņojums
Izmantojiet šādu īsu ziņojumu, lai saņemtu salīdzināmas atbildes no katra piegādātāja uzreiz, nevis dotos uz priekšu un atpakaļ ar katru atsevišķi:
Mēs salīdzinām piedāvājumus [modelis(-i) un daudzumi]. Lai salīdzinājums būtu precīzs, vai varat apstiprināt: precīzu montāžas konfigurāciju un cenas bāzi (par gabalu/komplektā); jūsu kvalitātes pakāpes definīcija un pārbaudes metode šai konfigurācijai; katram modelim un kopējam MOQ, kā arī jaukto-modeļu pasūtījumu cenas; parauga un izmēģinājuma{3}}pasūtījuma cenas; kas ir iekļauts iepakojumā; sagatavošanās laiks, kas sadalīts ražošanā, pārbaudē un tranzītā, un datums, no kura tas sākas; jūsu piegādes noteikumi, tostarp Incoterm un nosauktā vieta, ja piemērojams; maksājumu grafiks un piedāvājuma derīgums; un jūsu garantijas segums un prasības process. Priecājamies dalīties ar galamērķa valsti un pasūtījuma struktūru, ja tas palīdz precīzi citēt.
Nostrādāto izmaksu piemērs
Tikai ilustratīvs piemērs - nav pašreizējās tirgus cenas vai pārbaudīta piegādātāja darbība.
Pieņemsim, ka abi piegādātāji norāda to pašu 500 vienību pasūtījumu vienam un tam pašam modelim un konfigurācijai, kas tiek piegādāts uz vienu un to pašu galamērķi, USD.
| Izmaksu elements | Piegādātājs A | Piegādātājs B |
|---|---|---|
| Norādītā produkta cena (500 vienības) | $6,500 | $6,000 |
| Iepakojums (ja vēl nav iekļauts) | Iekļauts | +$150 |
| Krava un apdrošināšana (ja vēl nav iekļauta) | +$400 | Iekļauts |
| Pieņemtās pārbaudes/pārstrādāšanas izmaksas (ilustratīvs diapazons, nav apstiprinātu defektu datu) | +$100–200 | +$150–300 |
| Aptuvenais izkraušanas + pieņemto izmaksu diapazons | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Piegādātāja B galvenā cena ir zemāka, taču, pievienojot iepakojumu un kravu vienādi, atšķirība samazinās. Pārbaudes/pārstrādāšanas rinda ar nolūku paliek pieņemtajā diapazonā - aizstāj to ar reāliem skaitļiem, tiklīdz ir izmēģinājuma-pasūtījuma dati, nevis uzskata šo tabulu par pabeigtu aprēķinu. Tas, no kā vispirms tiek veidota katra piegādātāja galvenā cena, ir atsevišķs jautājums, kas ir ietverts sadaļā, kas nosakaiPhone LCD ekrāna vairumtirdzniecības cenas; šajā tabulā tiek jautāts tikai, kuras neapstiprinātās ievades - iepakojums, krava, faktiskā defektu pieredze - būtu jāmaina, pirms tiek mainīts ranžējums starp diviem citātiem.
Ja vēlaties salīdzināt, pamatojoties uz -lietojamu-ekrānu, kad reālie skaitļi aizstāj iepriekš pieņemtos diapazonus, formula ir šāda:
- Maksa par izmantojamo ekrānu=Noteiktā kopējā maksa ÷ Noteikts izmantojamais-ekrāna daudzums
- Skaidri norādiet, kas tiek uzskatīts par "lietojamu" (piemēram, vienības, kas izturējušas jūsu ienākošo pārbaudi), kādā laika periodā un vai ir iekļautas jau saņemtās rezerves vienības - bez šīs definīcijas, pēc -izmantojamās-ekrāna skaitlis nav salīdzināms starp piegādātājiem.
Izlemiet, kas notiks tālāk
Izstrādājiet salīdzināšanas darblapu, izmantojot šo loģiku, nevis vienu kopējo punktu skaitu:
- Trūkst galvenās konfigurācijas detaļas → apstipriniet specifikāciju, pirms kaut ko klasificējat pēc cenas.
- Pārbaudes apstākļi nesakrīt starp piegādātājiem → pirms rezultātu salīdzināšanas palūdziet abiem veikt testu ar vienu un to pašu metodi.
- Kravas vai galamērķa izmaksas nav apstiprinātas → saglabājiet atvērtu izmaksu diapazonu, nevis izvēlieties vienu nosūtīšanas{0}}izmaksu.
- Paraugs ir izturēts, bet pakešu{0}}izsekošanas process nav skaidrs → pārejiet uz kontrolētu izmēģinājuma pasūtījumu pirms pilnīgas lielapjoma saistības.
- Nepieciešamais līdzeklis vai pieņemšanas nosacījums nav izpildīts → šis piedāvājums ir ārpus strīda neatkarīgi no cenas.
- Noteikumi ir saskaņoti, un pierādījumi ir pietiekami → nosveriet apstiprinātās izmaksas ar faktiskajām pasūtījuma vajadzībām un izlemiet.
Ja iekšēji izmantojat vērtēšanas metodi, uzskatiet jebkuru svērumu kā regulējamu sākumpunktu, nevis fiksētu formulu, un saglabājiet nelielu skaitu nosacījumu -, piemēram, trūkstošu garantijas termiņu vai neizpildītu specifikāciju -, kas bloķē piegādātāju neatkarīgi no tā, cik augsts ir viņa rādītājs citur.
Pircēji dažādās lomās mēdz to novērtēt atšķirīgi. Remonta uzņēmumi un remonta ķēdes parasti par prioritāti piešķir piemērotību, uzstādāmo kvalitāti un to, cik ātri nomaiņa tiek piegādāta, ja kaut kas tiek bojāts. Izplatītāji sver partiju-līdz-konsekvenci un to, vai pēc-pārdošanas nosacījumi saglabājas atkārtotu pasūtījumu gadījumā. Importētāji koncentrējas uz piegādes noteikumiem, dokumentāciju un to, kur ir atbildība par muitas un galamērķa maksām. Privāto preču zīmju pircējiem- visvairāk rūp, vai pielāgošanas prasības un specifikāciju labojumi patiešām tiek izsekoti un paziņoti. Šie ir sākumpunkti, lai pielāgotu savu salīdzinājumu, nevis fiksēts rangs, kas jāievēro katram pircējam.
Bieži uzdotie jautājumi
Vai varu salīdzināt cenas, nepārbaudot paraugus?
Jūs varat saskaņot produktu, pasūtījuma un piegādes noteikumus, neizmantojot paraugu, taču ar kvalitāti -saistīti apgalvojumi - pakāpes definīcijas, pārbaudes rezultāti, izskata kritēriji - paliek kategorijā "nepieciešams precizējums", līdz paraugs vai izmēģinājuma pasūtījums sniedz tiešus pierādījumus.
Vai vienmēr būtu jānoraida lētākais piedāvājums?
Nē. Zemāks citāts automātiski nav brīdinājuma zīme, un augstāka cena automātiski nav drošāka. Iepriekš esošā darblapa ir izstrādāta, lai parādītu, par kādu cenu starpību faktiski jāmaksā, pirms izlemjat kādu no tiem.
Kā salīdzināt piedāvājumu ar iekļautu piegādi ar cenu bez tā?
Atjaunojiet abus, pamatojoties uz tiem pašiem pamatiem, cenas piedāvājumam, kurā tie nav iekļauti, pievienojot labāko kravas, apdrošināšanas un galamērķa maksu aprēķinu, izmantojot norādīto diapazonu, nevis vienu skaitli, ja piegādes nosacījumi vēl nav pilnībā apstiprināti.
Vai cenu paraugs var paredzēt atkārtotu{0}}pasūtījumu cenas?
Nav ticami. Parauga un izmēģinājuma pasūtījuma-cenas bieži vien atbilst citiem noteikumiem nekā apstiprinātās lielapjoma cenas, tāpēc 6. jautājumā piegādātāji tiek lūgti norādīt abus atsevišķi, nevis pieņemt, ka viens nozīmē otru.
Kas man jādara, ja piegādātājs nenosaka savu kvalitātes pakāpi?
Salīdzinājumā saglabājiet šo citātu, bet atzīmējiet atzīmes rindu kā neapstiprinātu, nevis pieņemot, ka tā atbilst cita piegādātāja norādītajai atzīmei - jautājiet vēlreiz ar konkrētiem atribūtiem, kas jums jādefinē, kā sākumpunktu izmantojot iepriekš minēto precizējuma ziņojumu.
Kad darblapa ir aizpildīta un atvērtie vienumi ir īsi, nākamais praktiskais solis parasti ir tas pats, kas noslēdz reālu salīdzināšanu: nosūtiet tos pašus modeļus, daudzumus, galamērķa un kvalitātes prasības, izmantojotiPhone LCD vairumtirdzniecības piedāvājuma pieprasījumstāpēc piegādātājs reaģē uz to pašu iepirkumu bāzi, kuru tikko izveidojāt -, tas ir tas, kas pārvērš vispārīgu salīdzinājumu detalizētā piedāvājumā, pēc kura jūs varat rīkoties.
